Руководитель отдела продаж (b2b, IT)

edna — ИТ-компания, которая делает твое общение с брендами и сервисами из повседневной жизни удобным, быстрым и качественным.

Мы помогаем компаниям общаться с миллионами пользователей через современные цифровые каналы: SMS, push-уведомления, мессенджеры, соцсети, веб-чаты на сайтах и в приложениях компаний.
С нашей помощью ты получаешь уведомления о покупках, записываешься к врачу через чат-бота или быстро получаешь ответы от поддержки в диалоговом окне на сайте компании.

Мы ищем Руководителя отдела продаж крупному и среднему бизнесу, который займется управлением команды продаж, а так же будет активно участвовать в коммерческих активностях Департамента продаж (сложные переговоры, конференции, выставки, командировки и т.д.).

Основные задачи:

• Операционное управление и развитие команды из 7 менеджеров
• Постановка и контроль выполнение плановых показателей (KPI) по выручке от новых клиентов компании в разрезе продуктовой линейки
• Регулярный контрольной воронки продаж, проведение план-фактного анализа
• Личное участие в переговорах на ключевых, стратегических сделках
• Разработка и внедрение методик и регламентов работы отдела
• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов менеджерского портфеля
• Сбор и анализ информации о потребностях клиентов, инициирование проектов по улучшению и развитию продуктов компании, совместная работа с продуктовой командой
• Формирование регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы отдела
• Анализ рынка конкурентов и участие в формирование УТП продуктовой линейки компании
• Участие в выставках и конференциях, совместное выступление с командой продукта на клиентских мероприятиях с презентацией клиентских кейсов.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт работы на руководящей должности (в IT компании, технологичных компаниях в B2B сегменте)
• Имеет опыт управления командой
• Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками
• Четко понимает методы холодного поиска клиентов и имеет опыт обучения команды продаж данному навыку. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу, и тем самым показать свой команде мастер-класс
• Имеет технический бэкграунд: наличие опыта сопровождения и внедрения сложных технологических решений в компаний Заказчиков, понимает рынок IT технологий в РФ и основной терминологии
• Готов к командировкам (не более 10% рабочего времени).

Мы предлагаем:

• Ежеквартальное и годовое премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы
• Гибридный график работы в Москве
• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.

А еще у нас классно, потому что есть:

Забота о здоровье: ДМС со стоматологией + страховка для путешествий после испытательного срока. А еще можно подключить родных со скидкой.

Рост и развитие: проводим внутреннее обучение, оплачиваем курсы и конференции. Развивайтесь в том, что интересно, и применяйте знания на практике.

Тёплая атмосфера: проводим запоминающиеся корпоративы и офисные мероприятия, участвуем в спортивных активностях – есть спортивные команды в Москве по футболу, волейболу, бегу.

Болеть — не страшно: доплачиваем по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы.

Особенный день – особенный бонус: начисляем дополнительную премию в День Рождения.

Корпоративный сервис скидок: с первого дня подключаем к сервису BestBenefits: тысячи скидок на товары, еду, спорт, отдых, образование и другое.

Ждем ваше резюме на почту hr@edna.ru